百年風華 中農力量? | 宋富海：農學碩士深耕一線結碩果
作者：張依然 編輯：原小瑛 發(fā)表時間：2021年7月8日點擊：780
宋富海畢業(yè)于山東農業(yè)大學，是一名農學碩士，2015年7月進入中農控股山東分公司工作，憑著“初生牛犢不怕虎”的闖勁，扎扎實實從基層干起，迅速從一名稚嫩的畢業(yè)生成長為優(yōu)秀的業(yè)務骨干。2018年，宋富海升任煙臺、威海區(qū)域經理，負責區(qū)域內的市場農業(yè)肥推廣、銷售及農化服務等工作。
當記者在山東棲霞中農控股山東分公司的肥料直銷網點見到宋富海時，他身穿藍大褂，肩扛化肥袋，正在往農服車上搬運肥料，準備送往農戶家中。
從基層銷售做起
宋富海出生于膠東半島的一個普通農民家庭，父母靠種蘋果把他供上了大學。
大學期間，宋富海主修農學專業(yè)，以優(yōu)異成績順利拿到碩士學位的同時還光榮入黨。畢業(yè)后，宋富海的同學們有的進入外企工作，有的進入國企管理層，有的考上了公務員，有的繼續(xù)讀博深造。宋富海卻選擇了拒絕成為“大多數(shù)”，加入中農控股山東分公司，返回農村成為一名普通的基層銷售員。
剛入職時，宋富海被分到蓬萊市場。“我是2015年冬天正式開始跑市場，冬天屬于肥料銷售淡季，再加上我當時也沒有經驗，在市場上跑了小半年時間，一無所獲。”宋富海說，剛開始談客戶非常難，很多經銷商根本不理他，一聽是賣肥料的就直接往外趕。盡管當時承受著巨大的心理壓力，宋富海從沒有想過放棄。2016年4月，他終于談成了第一筆訂單，客戶一次性訂了10噸磷酸二氫鉀。當時的激動心情，宋富海到現(xiàn)在都記憶猶新。
宋富海總結說：“我剛開始跑市場的時候雖然沒業(yè)績，但是積攢了不少寶貴的人脈和經驗，這些經歷都成為我日后業(yè)務提升的必要基礎。”
理論與實踐相結合
通過前期的扎實鋪墊，宋富海的業(yè)績提升很快。
在跑市場的過程中，他細心觀察，仔細思考，深入田間地頭，與農戶深入交流，了解當?shù)胤N植結構和用肥習慣。經過長時間深處一線的觀察和摸索，宋富海發(fā)現(xiàn)，近年來一直是高檔蘋果和一些新品種蘋果在市場上比較受歡迎，但是由于果農長期以來的施肥習慣存在問題，膠東地區(qū)的土壤酸化鹽化現(xiàn)象都較嚴重。
為了解決土壤問題，宋富海積極與特肥工廠對接，學習了解產品知識，考察引進磷酸二氫鉀、聚磷酸銨、魚蛋白液體有機肥等各類差異化產品，積極為各區(qū)域提供采購、跟蹤及服務指導等，為公司開拓高端差異化肥料產品市場積累了寶貴經驗。
宋富海非常注重自身學習，虛心向專家及果農學習種植經驗，并將所學理論知識與農業(yè)實踐相結合，設計出“中農蘋果不開溝套餐”，這是一套以調土、生根、補充營養(yǎng)元素為主體的果樹全年施肥套餐方案，該方案通過測土調土生根，為果樹打造一個良好的生長環(huán)境和生長基礎，然后再補充大量元素和中微量元素，實現(xiàn)提質增產的目的。
在蓬萊灣子口村大戶的果園做的測產結果顯示，同樣是1畝地套15000個袋的情況下，用了“中農蘋果不開溝套餐”以后，一級果率由以前的60%左右增長到80%左右，實現(xiàn)了大幅提升。
此后，宋富海以“中農蘋果不開溝套餐”為切入點，篩選年輕、誠信、有實力、懂技術的經銷商與之合作，與客戶一起建示范田、開農民會，通過服務指導，幫助果農同比提高收益近4000元/畝，為提高中農高端肥料市場占有率及市場影響力做出了積極貢獻，實現(xiàn)了農戶、經銷商、公司三方共贏的可喜局面。
打開基層市場新局面
自工作以來，宋富海始終秉持“不怕苦、不叫苦、不覺苦”的“三不”心態(tài)，以“農民增收”為己任，廣泛開展農技講堂、田間指導、現(xiàn)場觀摩。晚上八九點還給客戶送肥；旺季時就住在倉庫附近；自己裝車卸車，把化肥送到田間地頭，并幫農戶上化肥……6月5日，宋富海喜得千金，待妻女出院后，他沒有留在家中陪伴，而是回到工作崗位上繼續(xù)服務農戶。
宋富海接受中國農資傳媒記者采訪
宋富海牢記“為農服務”使命，針對基層客戶要貨少量多次、要貨急的情況，深入考察庫房、聯(lián)系物流，設立了基層分銷倉庫及中農直營店，打通肥料配送“最后一公里”，有效解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級客戶配送和裝卸困難，為農戶農耕生產及時、穩(wěn)定地提供貨源。
截至目前，宋富海在所負責區(qū)域內設立基層直營店6個，新建示范田2處，基層網點數(shù)量由80個增長至132個，核心客戶不斷增多，高端肥銷量實現(xiàn)翻倍式增長，為區(qū)域基層市場開拓打開了新局面。
作為一名共產黨員，宋富海積極參加中農控股山東分公司黨支部組織的各類學習教育活動，不斷提升政治素養(yǎng)。在日常工作中，他以增強黨性為根本，以政治責任感為動力，以“黨性強、作風正、工作好”為目標，不忘“為農”初心，牢記“為農”使命，用實際行動踐行一名基層共產黨員“根植大地 服務三農”的責任與擔當。