逆勢上揚！“挖根王”的農(nóng)資破局之戰(zhàn)
來源：中農(nóng)立華 發(fā)表時間：2025年2月28日點擊：2730
凌晨5點30分，蘭陵縣向城蔬菜批發(fā)市場的街道上，張少馳搓了搓凍得發(fā)紅的手，打開直播手機架。
“今天的線茄2塊5，芹菜3毛5到4毛……”與合作伙伴一起熟練地播報著菜價，10來分鐘后，直播間涌進100多名農(nóng)戶。
這是山東省蘭陵縣業(yè)務員張少馳與合作伙伴主播的第53場直播。
2021年，從山西農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)的張少馳，加入了中農(nóng)立華，隨后便獨自負責蘭陵縣的農(nóng)資銷售推廣工作。去年11月，公司推出經(jīng)濟作物生根類新品“友根美”，這對張少馳來說，既是機遇也是巨大的挑戰(zhàn)。
“既然沒有退路，那就必須打硬仗！”
“100噸？”當山東省經(jīng)理李慧龍說出“友根美”年度銷售目標時，張少馳驚訝不已。“以前沖施肥一年只能賣1噸左右，‘友根美’作為新品，要實現(xiàn)這一目標談何容易。”但張少馳沒有被困難嚇倒，在李慧龍的多次溝通與鼓勵下，他和團隊毅然接受了這個挑戰(zhàn)，決心背水一戰(zhàn)。
“誓破鐵鎖關，先找開山斧”
從哪里開始？張少馳和團隊開始尋求破局點。寒冬時節(jié)，凌晨兩三點的菜市場，農(nóng)戶們裹著大衣在寒風中等待收菜。張少馳看到了這個場景，決定參與合作伙伴在蔬菜批發(fā)市場的愛心粥發(fā)放活動。從12月8日開始，他每天凌晨3點準時出現(xiàn)，和伙伴們一起為農(nóng)戶送上熱粥和早點。在冰冷的市場里，一碗熱粥不僅溫暖了農(nóng)戶的身體，更拉近了與他們的距離，讓農(nóng)戶們感受到了實實在在的關懷，為后續(xù)的產(chǎn)品推廣奠定了情感基礎。
除了送關懷，張少馳還借助新媒體的力量。每天早上5點半，他都會和合作伙伴在蔬菜批發(fā)市場開啟直播，為農(nóng)戶播報實時菜價。這一貼心的服務，讓農(nóng)戶能根據(jù)價格合理安排采摘，深受大家歡迎。在直播過程中，張少馳也巧妙地融入“友根美”的介紹，提醒農(nóng)戶關注作物根部健康，用專業(yè)知識和熱情態(tài)度，慢慢讓農(nóng)戶對產(chǎn)品有了印象。
在一次回訪中，他發(fā)現(xiàn)一棵壯苗，出于職業(yè)敏感，他決定挖根查看，結(jié)果令人驚喜——根系長達65厘米。這個直觀的效果讓農(nóng)戶們大為震撼，此后，挖根成了張少馳展示產(chǎn)品效果的獨特方式。每一次挖根，他都無比細致，根據(jù)作物種類和生長階段，小心翼翼地操作，邊挖邊給農(nóng)戶講解。
“人家來自十三朝古都，專業(yè)考古，挖根自然挖得好！”
直播間、田間經(jīng)常有農(nóng)戶這樣調(diào)侃這位從陜西走出來的小伙子，但只有張少馳自己知道，給作物挖根與考古還真是一樣的。在給作物挖根這件事上，他做到了極致。冬季寒風刺骨，大棚內(nèi)高溫高濕，他一蹲就是半小時甚至一個小時，根據(jù)作物特點判斷根系位置，然后用手一點點清理碎土，就像考古學家挖掘文物一樣細致。每一次挖根，都是一次生動的產(chǎn)品展示，讓農(nóng)戶們看到“友根美”帶來的實實在在的效果。“讓農(nóng)戶信任你，這是農(nóng)資銷售最底層的‘密碼’”，張少馳說。
新媒體和挖根回訪的雙重助力更是讓“友根美”的推廣如虎添翼。在一次在直播過程中，“挖根王”這個名號突然出現(xiàn)在評論區(qū)，隨后借助朋友圈、快手號迅速傳播開來。“挖根王”火了，“友根美”也跟著聲名遠揚，產(chǎn)品銷量開始節(jié)節(jié)攀升。“開始都是一桶一桶賣，現(xiàn)在基本都是成箱拿了。”張少馳說。
“復制別人的經(jīng)驗很難，復制自己的經(jīng)驗很容易。”
隨著“友根美”成功推廣，張少馳對未來的工作也更有信心。借著這股勢頭，繼續(xù)完善面向辣椒、生菜等的作物健康解決方案，復制現(xiàn)在的模式，推出“控旺”套餐，帶動其他產(chǎn)品銷售。同時，繼續(xù)差異化創(chuàng)新，總之，一句話“做農(nóng)業(yè)沒有捷徑，只有腳踏實地”。
張少馳的努力和付出，得到了各方的認可和贊揚。同事們欽佩他超強的執(zhí)行力和毅力，合作伙伴稱贊他腳踏實地、勇于創(chuàng)新，農(nóng)戶們更是對他信任有加，競爭對手也不得不佩服他在困境中破局的能力。但他知道，這破局的密碼就藏在凌晨兩點的燈光里、日復一日的直播里、愿意為一棵苗彎下腰的堅持里；藏在懂得借力、與合作伙伴雙向奔赴的團隊合作里。
在張少馳身上，人們看到了新一代農(nóng)資人的擔當與作為，他用自己的行動，在農(nóng)資領域深深“扎根”，也照亮了更多同行人前進的道路。